销售(shòu)与交付管理体系
IPMS流程 的(de)全称是 Integrated Product Marketing & Sales(集成产品营销和销售),与研发(fā)管理的IPD流程 ( Intergarated Product Development,集成产品开发(fā))类似。IPMS是一(yī)个(gè)从IPD中衍生出(chū)来的(de)流程(chéng)。IPMS流程产生于2016年,是为了支撑2C新业务(wù)而产生,是管理华为零售业务的一级流程,是一种被(bèi)华为实(shí)践证明的高(gāo)效(xiào)的GTM(Go To Market)操盘管理流程,IPMS经历了从规(guī)划到产品退市的全(quán)生命周期,跟IPD一样是一(yī)个全生命周期端到端流程。IPMS以商业成功作为评价标准(zhǔn)。
新品终于研发出来(lái)了(le),销售旺季也(yě)过了
花(huā)了(le)这么多钱做宣传,为什么产品销量(liàng)不(bú)见起色?
订单多的(de)时候供应不上(shàng),供应上来了又变成了库存
以前我们也出过爆(bào)款(kuǎn)啊,为什么现在卖不爆了?
产品规格(gé)都(dōu)很强,为什么就是卖不过竞(jìng)争对(duì)手?
产(chǎn)品做了这么多,为什么还不(bú)如人家一款(kuǎn)卖的多(duō)?
新品上(shàng)市还(hái)没老产品卖的好,费(fèi)钱又(yòu)费(fèi)事,意义何在?
价格一降再降还是卖(mài)不动,亏的(de)一(yī)塌糊涂
“开(kāi)发(fā)产(chǎn)品和管理生(shēng)命周期”是IPD体系的(de)主业务流程(chéng),IPMS作为(wéi)2C领域集成营/销/服的主业务流程,聚(jù)焦(jiāo)产(chǎn)品上市前端到(dào)销售相关各环节,围(wéi)绕产品,规(guī)范(fàn)从产品的市场(chǎng)机会(huì)点生成到生(shēng)命周期结束的全流程市场整(zhěng)体(tǐ)操盘管理,与IPD流程互相配合,保证产(chǎn)品商业成功。
IPMS通过GR点(diǎn)与(yǔ)IPD协同运作,支撑IPMT DCP决(jué)策;IPMS包含IPD要(yào)求的(de)市场领域活动视图,IPD调用IPMS中营销关(guān)键结论(lùn),形(xíng)成(chéng)互锁;