Steven老师

原（yuán）华为（wéi）地区部网（wǎng）络产（chǎn）品销售总监，共18年（nián）46国海外营销实战，原华（huá）为CRM-LTC销售管理变革项（xiàng）目方案（àn）设（shè）计（jì）经理，华为公司战略与发展委员会重大项目奖，IDS1业务集成管理项目奖（jiǎng），CRM-LTC市场销售业务管理变革项（xiàng）目奖

专业背景：

  Steven顾问在华为（wéi）工作期间，历任销售（shòu）经理、地区部产品销售总（zǒng）工、CRM-LTC市场销售流程变（biàn）革方案设计经理，在（zài）市场一线带领（lǐng）团队进行客（kè）户关系拓展、项目（mù）投标和交付（fù）管理，足迹遍布中国、欧（ōu）洲、拉美、非洲46国，经历大（dà）小销售（shòu）项目数以百计，单项（xiàng）目金额从数百万美金（jīn）到几十亿美金不等。Steven老师在十多年的实战磨炼中，深（shēn）刻领（lǐng）悟销售的（de）本质，拥有18年营销管理实战经验（yàn）。

  从销售部门调回（huí）公司总部（bù）后，Steven顾问专（zhuān）职（zhí）六年从事（shì）CRM-LTC变（biàn）革方案设计和实施，深（shēn）入研究华为营销变革管理的核心逻辑（jí），屡次获奖：如（rú）华为（wéi）公司战（zhàn）略与发（fā）展（zhǎn）委（wěi）员会重大变革（gé）项目奖（jiǎng）、IDS1业（yè）务集成项目奖、CRM-LTC市场业（yè）务管理项目奖等（děng）。

擅长领域：

战（zhàn）略制定、战略解码、战略执行、年度经营计划（huá）、经营分析（xī）会，从线索到回款（LTC）的销售业（yè）务流（liú）程再造，构建销售额持续增长的（de）营（yíng）销体系，项（xiàng）目（mù）化推进企业文化建设（shè）。主（zhǔ）讲课程（chéng）：《战略制定与执行》、《构（gòu）建（jiàn）销售（shòu）额持续增长的（de）营销（xiāo）体系》、《年度经营计划制（zhì）定与执行》、《华为大客（kè）户营（yíng）销》、《华为立体式客户（hù）关系的（de）建立》、《如何打赢群（qún）架-华为营销铁三角》、《华为（wéi）商务谈判策略及技巧》、《2B 企业文（wén）化的终极目的是持续胜（shèng）利—华为2B企业文化剖析》、《让听得见炮声的人（rén）呼唤（huàn）炮火-从线索（suǒ）到回款（LTC）的业务流程再造与变革（gé）管（guǎn）理》、《华为全球化之路 及 对中企的（de）启（qǐ）示》、《华为营销铁军是这么炼成（chéng）的》、《华为客户关系（xì）管理》、《管（guǎn）理（lǐ）咨（zī）询项目管理及（jí）落地100招》等。

成功案例：

《华为技（jì）术上海分公司CRM-LTC变革项目（mù）》、《华为技术（shù）丹（dān）麦分公（gōng）司LTC夯实（shí）落地项目》、《华为技术挪威分公司LTC夯实落（luò）地项目》、《美的集团机电事业群To B营销变革项目》、《一（yī）汽大众（zhòng）CRM-LTC销售变革（gé）项目》、《郑州中铁LTC流程（chéng）变革项目》、《中电LTC营（yíng）销变革项（xiàng）目（mù）》、《玉（yù）柴（chái）机器CRM-LTC营销变革项目（mù）》、《砺剑防卫（wèi）销售体系咨询项目》、《农标（biāo）生（shēng）物LTC营销体系构建项目》……